前幾天有一個(gè)客戶的案子，處理pi膜的，因?yàn)橐膊皇鞘裁创罂蛻簦A(yù)算比較緊張，所以報(bào)價(jià)的時(shí)候，我也是以成本價(jià)格去報(bào)，最后縮縮減減報(bào)了價(jià)格10萬(wàn)元。
客戶看了很郁悶，說(shuō)同行報(bào)價(jià)才4萬(wàn)5，你們的怎么這么貴；我也很好奇，這個(gè)案子4萬(wàn)5怎么做出來(lái)的。于是客戶就把同行的方案發(fā)我看，一看我就明白了。
原來(lái)同行的方案很簡(jiǎn)單，就一個(gè)放電架，放電架上面4根陶瓷電極，一個(gè)電源（數(shù)字電路的），外加一個(gè)高壓包，加上3個(gè)電暈輥（一個(gè)大輥直徑15cm左右，兩個(gè)小輥），而且還是處理單面的，電暈輥還是鋁合金的，加起來(lái)也有兩萬(wàn)多塊錢的成本，賣4萬(wàn)5確實(shí)做的到
像我們做等離子非標(biāo)設(shè)備起家的，電暈機(jī)上面還加了收放卷、張力糾偏、還處理雙面，電暈輥還是不銹鋼的，電源也是plc數(shù)字電路控制，10萬(wàn)塊錢基本沒(méi)的賺，因?yàn)榭紤]到第一次合作，所以想成本價(jià)格成交，不過(guò)同行的方案還是讓我開(kāi)眼界
所以圍繞著這個(gè)案子給大家講一講電暈機(jī)平時(shí)報(bào)價(jià)的組成，或者說(shuō)是影響電暈機(jī)價(jià)格的因素
像這個(gè)案子一樣，如果我們把收放卷、糾偏，甚至數(shù)字電路電源改成模擬電路，把這些成本一縮減，成本立馬大幅下降，像那種模擬電路的電暈機(jī)，帶上一個(gè)放電架，幾千塊錢都有的，抖音上面有，淘寶上面也有，東莞做這種設(shè)備的大把的
當(dāng)然像上面同行的方案，如果處理材料600寬度以下，還可以做到，如果超過(guò)600了，甚至1米寬度以上了，4萬(wàn)5的價(jià)格也做不到了，處理材料的寬度增加，就意味著放電架電極都要延長(zhǎng)、電暈機(jī)電源功率要增加，電暈輥也要延長(zhǎng)，處理1米的寬幅成本大概上漲50%。
當(dāng)然如果是處理雙面，就意味著要兩個(gè)電暈機(jī)，價(jià)格差不多又要翻倍。另外和處理的速度也有關(guān)系，pi膜通常處理比較慢，一分鐘幾十米的樣子，處理速度越快，電暈機(jī)功率增加，成本也要上漲
電暈機(jī)還可以配一個(gè)臭氧處理器，電暈機(jī)會(huì)產(chǎn)生很多臭氧，如果是小公司直接裝個(gè)排風(fēng)機(jī)，把臭氧排出室外，也可以用，不過(guò)有些大企業(yè)，就會(huì)安裝一個(gè)臭氧處理器，臭氧處理器有點(diǎn)像空氣凈化器，臭氧經(jīng)過(guò)處理器之后，會(huì)被濾網(wǎng)吸附，一個(gè)100L左右容積的臭氧處理器，價(jià)格在4萬(wàn)塊錢左右
當(dāng)然有些大項(xiàng)目，比如說(shuō)這個(gè)速度特別快，100米/分鐘，200米/分鐘，高速的這種膜，這種成本又要幾十萬(wàn)了，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，這種收卷放卷，張力糾偏，不是普通的糾偏張力可以實(shí)現(xiàn)的了，因?yàn)樗俣仍娇欤瑥埩m偏精度就會(huì)特別高，包括電暈輥的平行度也會(huì)特別高，因?yàn)樗俣瓤?，偏一點(diǎn)點(diǎn)，膜就皺了
然后膜的材料也有很多種，我們要關(guān)心膜的厚度，一般膜的厚度大于50μm以上，一般問(wèn)題都不大，如果低于50微米，甚至低于20μm，這個(gè)就需要特別注意了，這種薄的薄膜，也不是這種幾萬(wàn)塊錢的設(shè)備可以搞定了
因?yàn)槟け容^薄的話， 比如20μm跟1㎜厚度，同樣直徑是500的話，是不是周長(zhǎng)長(zhǎng)了很多，所以收放卷的速度一快，設(shè)備的精度稍微一差勁，這個(gè)膜就皺了，所以這個(gè)時(shí)候就不是賣電暈機(jī)，而是賣收放卷了，除非客戶不關(guān)心這個(gè)收放精度， 那么只賣電暈機(jī)就行了
另外還有好多人問(wèn)等離子，可能有好多人分不清等離子和電暈機(jī)的概念，實(shí)際上電暈機(jī)就是等離子。不過(guò)可能好多人以前用的是老式模擬電路的電暈機(jī)，絲狀放電就像閃電一樣，很容易對(duì)材料造成損傷。不過(guò)現(xiàn)在的數(shù)字電路電暈機(jī)和等離子其實(shí)是一樣的，不會(huì)動(dòng)不動(dòng)就擊穿材料，就像等離子清洗機(jī)電源里面有40KHZ，13.56MHZ，2.45GHZ的分別一樣，雖然頻率不同，不過(guò)產(chǎn)生的都是等離子體，電暈機(jī)也類似
